Kotler Filipp (ဖိလိပ္ပု Kotler): စျေးကွက်ရှာဖွေရေး, စီမံခန့်ခွဲမှု

ဤရွေ့ကားပထမနှင့်နောက်ဆုံးအမည် - Kotler Filipp - အနည်းငယ်အထွေထွေအများပြည်သူအကြောင်းပြောနေတာနေကြသည်။ ဒါကလူကြိုက်များရုပ်ရှင်ကြယ်ပွင့်, အဘယ်သူမျှမထုတ်လွှင့်, တံခါးနားမှာမဆိုအတင်းကိုသိတော်မူသောပုဂ္ဂိုလ်ရေးအသက်တာ၏အသေးစိတျမဟုတျပါဘူး။ Kotler Filipp - "သာ" တစ်ဦးအမေရိကန်ပညာရှင်ထောင်ပေါင်းများစွာ၏တဦးတည်း, ဒါမှမဟုတ်ပင်သန်းပေါင်းများစွာသော, spud သိပ္ပံနည်းကျ cornfield ဖြစ်ပါတယ်။ သို့သျောလညျးအဲဒါကိုအကြောင်းကိုလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များကိုသာသိရန်ကတန်ဖိုးရှိပါတယ်။

ယင်းအတ္ထုပ္ပတ္တိကနေ

ဒါကြောင့်သူက Kotler Filipp, ကျော်ကြားကဘာလဲ? တရားဝင်သတင်းရင်းမြစ်အတွက်ထွက် set ဤလူများ၏အတ္ထုပ္ပတ္တိ, အလွန်စုံစုံ။ ရုရှားနိုင်ငံအနေဖြင့်ရွှေ့ပြောင်းနေထိုင်သူ၏သားသမီးသုံးယောက်၏ဖခင်လက်ထပ် 1931 ခုနှစ်တွင်အမေရိကန်ပြည်ထောင်စု၌မွေးဖွားခဲ့သည်။ ကောင်းပြီ, ကွဲပြားခြားနားသောအသက်မွေးဝမ်းကျောင်းအသေးစိတ်အနေအထား - အခြားစကား, သတင်းအချက်အလက်, သာလူများ၏သေးငယ်တဲ့စက်ဝိုင်းမှစိတ်ဝင်စားဖို့။ သို့သော်ဤနေရာတွင်အခြားသူများကိုစိတျဝငျစားသငျ့တယျ: Filipa Kotlera မှန်ကန်စွာခေတ်သစ်စျေးကွက်သီအိုရီ၏တည်ထောင်ဖခင်ဆင်ခြင်၏။

အဘယ်အရာကိုစျေးကွက်ဖြစ်ပါတယ် နှင့်အဘယ်ကြောင့်အရေးကြီးသနည်း

"စျေးကွက်" ၏အယူအဆမှာအင်္ဂလိပ်အဘိဓာန် (- စျေးကွက်ကုန်သွယ်စျေးကွက်) မှချေးဖြစ်ပါတယ်။ ယနေ့အထိများစွာသောအဓိပ္ပာယ်နှင့်စကားလုံးများ၏အဓိပ္ပာယ်ကောက်ယူရှိပါတယ်။ ဤတွင်ဖိလိပ္ပု Kotler ဟူသောဝေါဟာရကို "စျေးကွက်" အနက်ကိုဘော်ပြဖို့ဘယ်လိုပါပဲ။ သူကစိတ်ကျေနပ်စရာလိုအပ်ချက်မှာညွှန်ကြားထားလူ့လှုပ်ရှားမှုတစ်ဦးကြင်ကြင်နာနာကခေါ်လဲလှယ်မှတဆင့်လိုသည်။ အကြောင်း, စမုန်နက်ရောင်းတဦးတည်းသောစျေးကွက်နှစ်ခုအဖွားသည်နှငျ့အခွားသောကြောင့်ဝယ်ယူလည်းတကယ်တော့ထဲမှာ, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင်ပါဝင်ပတ်သက်။ အဘိုးအဘွားရုံကအမြော်အမြင်ရှိရှိဝယ်ရောင်းဖို့ဘယ်လောက်အရေးကြီးတယ်ရှင်းပြဖို့မလိုအပ်ပါဘူး။ ဒါပေမယ့်ကံမကောင်းစွာ, ဒီသိသာတကယ်တော့အမြဲတမ်းအမှုဆောင်အရာရှိများနှင့်မန်နေဂျာများ, စီးပွားရေးသမားများနှင့်လူထုအခြေပြုအစေခံကျွန်၏သတိထားမဟုတ်ပါဘူး။

အစားစဉ်ဆက်မပြတ်ဆုံးရှုံးမှုအဆောက်အဦများ၏အကျိုးကျေးဇူးများဆောင်ခဲ့သောဤလူတစ်ဦးချင်းစီ၏မကြာခဏဆိုသလိုအဆိုပါလှုပ်ရှားမှုများ။ ထိုအ Filipa Kotlera ကုသိုလ်ယူသူမှန်မှန်ကန်ကန်ကုန်သွယ်မှုလူသားတို့ကိုသင်ပေးဖို့ကြိုးစားနေသောတကယ်တော့အတိအကျတည်ရှိသည်။ သို့သော်မသာကုန်သွယ်ရန်။ Kotler ပြုမိခဲ့ပြီးသမျှသောသူတို့တက် Sum မှ, သဘာဝနှင့်ဤနိဂုံးချုပ်ပုံပေါ်ပါလိမ့်မယ်: ကိုသူဘယ်လိုအသက်ရှင်ဖို့လူတွေကိုသင်ပေးဖို့ကြိုးစားနေသည်။

Marketing ကိုရုရှားတွင်နှင့်ပြည်ပမှာ

ကြောင့်အချိန်ကြာမြင့်စွာများအတွက်စျေးကွက်၏သမိုင်းဆိုင်ရာအခြေအနေများကြောင့်သိပ္ပံစဉ်းစားမရခဲ့သည်။ သာဆိုဗီယက်ပြည်ထောင်စုထဲမှာ 70 အတွင်းကစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကဏ္ဍ (ကုန်သည်ကြီးများ) အသုံးပြုနေသူများကဖန်တီးခဲ့ပါတယ်။ ရုရှားစျေးကွက်အသင်းမှ 1990 ခုနှစ်တွင်ထင်ရှား။ ,

သို့သော်ဤအယူအဆ၏ကမ္ဘာပေါ်မှာအစောပိုင်းကအများကြီးလူသိများဖြစ်လာခဲ့သည်။ အမေရိကန်မှာတော့ပထမဦးဆုံးစျေးကွက်ရှာဖွေရေးသင်တန်းများမီချီဂန်နဲ့အီလီနွိုက်တက္ကသိုလ်နှင့် Berkeley တက္ကသိုလ်အတွက် 1902 ခုနှစ်နောက်ကျောကိုဖတ်ရှုခဲ့သည်။ ထို့အပြင် 70 အတွက် - သို့သော်စျေးကွက်နဲ့ဆက်စပ်အမျိုးမျိုးသောအဖွဲ့အစည်းများ, နောက်ပိုင်းမှာအများကြီးပိုရှိသည်အမေရိကန်ပြည်ထောင်စု, အနောက်ဥရောပနိုင်ငံများနှင့်ဂျပန်, ကနေဒါနှင့်သြစတြေးလျ၌ထင်ရှားလာတယ်။ ပါဝင်ပတ်သက်ဒါဟာဘာသာရပ်တစ်ခုကိုလေ့လာသော်လည်းအသိပညာအတော်လေးချောင်နှင့်လူထုကိုဝေါဟာရများခဲ့ - မရေ။ ဖိလိပ္ပုသည် Kotler - သူကစီမံခန့်ခွဲငယ်များအနေဖြင့်တစ်ဦးဆိုနိုင်ပါတယ်မြေတပြင်လုံးကိုဖန်တီးရန်, အမရရှိနိုင်သတင်းအချက်အလက်များစုစည်းနှင့်အနှစ်ချုပ်။ "စျေးကွက်၏အခြေခံမူများ", ဒီစာရေးဆရာများ၏အကျော်ကြားဆုံးအလုပ်, များစွာသောစျေးကွက်၏ကမျြးစာကိုတစ်ဦးကြင်ကြင်နာနာတွေဖြစ်လာတယ်။

Kotler နှင့်သိပ္ပံ

အတော်များများကကျွမ်းကျင်သူများကဤသူသည်အမှုတော်ကိုမပါဘဲပါပြီမဟုတ်ကြောင်းယုံကြည်ပါတယ်နှင့်၎င်း၏ခေတ်သစ်အဓိပ္ပာယ်အတွက်သိပ္ပံအဖြစ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေး။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပါမောက္ခ, ဝန်ဆောင်မှုသူ၏လျော့ပါးသွားမည်ဖြစ်သလိုရာအရပျ - - စီမံခန့်ခွဲမှု၏ဘွဲ့လွန်ကျောင်းအီလီနွိုက်တက္ကသိုလ်က 1962 ကနေလက်ရှိတစ်နေ့လျှင် Kotler Filipp ရန်။ သို့သော်သိပ္ပံ Kotler ရှည်လျားပြင်းပြင်းထန်ထန်အမျိုးမျိုးသောနယ်ပယ်များတွင်၎င်း၏အလားအလာတိုးမြှင့်ရှေ့တော်၌စတင်ခဲ့သည်။ သူဟာစီမံခန့်ခွဲမှု, လေ့လာ, ဘောဂဗေဒနှင့်သင်္ချာကိုစိတ်ဝင်စားခဲ့စိတ်ပညာ, အပြုအမူ (တစ်ဦးချင်းအပြုအမူ) ။ ဤဖြစ်စဉ်အားလုံးသည်နောက်ပိုင်းတွင်သူ၏အဓိကအလုပ်အတွက်သူ့ကိုကူညီပေးခဲ့သည်။ အရေးကြီးအသိပညာသည်အခြားသိပ္ပံကနေရရှိခဲ့, Kotler အတူတကွဆွဲထုတ်ခြင်းနှင့်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက် "စျေးကွက်" ၏လွတ်လပ်သောအယူအဆသို့ချည်နှောင်ဖို့နိုင်ခဲ့သည်။ ဖိလိပ္ပုသည် Kotler နှင့်ဤကိစ္စ၌ဤ "ဂုရု" တွင်ယခုအရှိဆုံးအသိအမှတ်ပြုခွင့်အာဏာသည်။

ဖိလိပ္ပုသည် Kotler, "စျေးကွက်အခြေခံ"

Kotler ရဲ့စာအုပ် "စျေးကွက်၏အခြေခံမူများ" - သိပ္ပံနည်းကျအရောင်းရဆုံးစာအုပ်အဖြစ်တစ်ဦးကြင်ကြင်နာနာ။ ပထမဦးစွာ 1990 ခုနှစ်တွင်ရုရှားနိုင်ငံပုံနှိပ်ထုတ်ဝေပါကယခင်ဆိုဗီယက်ပြည်ထောင်စုအများအပြားနိုင်ငံသားများများအတွက်အမှန်တကယ်မျက်စိ-ဖောက်တံဖြစ်ခဲ့သည်။ ဒါဟာအလွန်လက်လှမ်းပြောသည်ဖြစ်ပါတယ်ရှုပ်ထွေးလူမှုစီးပွားဖြစ်ရပ်ကြောင့်ထုတ်ဝေအထူးသဖြင့်တန်ဖိုးရှိသောဖြစ်ပါတယ်။ သိပ္ပံနည်းကျအလုပ်ပြဿနာကိုစုံစမ်းစစ်ဆေးရန်ရန်လိုအပ်ကြောင်းနှင့်အတူရင်ဆိုင်ပထမဦးဆုံးအကြိမ်အဘို့, unsophisticated စာဖတ်သူအပေါ်အခြေခံပြီး, ဖြန့်ချိသည်။ ဤစာစောင်၏အရေးပါမှုကိုနားလည်သဘောပေါက်စေရန်, ကအဲဒီနှစ်တွေအတွက်ရုရှားနိုင်ငံ၏နိုင်ငံရေးနှင့်စီးပွားရေးအခွအေနေမှတ်မိဖို့လိုအပ်ပေသည်။ ဆိုရှယ်လစ်ဝါဒ "ရိုင်း" အရင်းရှင်စနစ်, အသက်ရှင်ဖို့ဘယ်လိုနားလည်မှုပြည့်စုံမရှိခြင်းနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်လုပ်ဖို့၏ပြိုကျ။ မကြာမီတတ်နိုင်သမျှစျေးကွက်ရဲ့ features တွေကိုနားလည်ရန်, ကုန်စည်-ပိုက်ဆံဆက်ဆံရေး၏ယန္တရားကိုနားလည်သဘောပေါက်ရန်ကြိုးစားရန်, စီးပွားရေးအသိပညာအတွက်ဟနေခြင်းကွာဟချက်ကိုဖြည့်ဖို့ကလိုအပ်သောဖြစ်ခဲ့သည်။ အမှန်ကတော့, က Kotler သူတို့အဘို့ကိုလုံးဝအသစ်သောအယူအဆနှင့်အတူယခင်ဆိုဗီယက်နိုင်ငံသားတွေချိန်းတွေ့စတင်ခဲ့တဲ့စာအုပ်ဖြစ်ပါသည် - စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသီအိုရီ။ ထူးခြားတဲ့ရဲ့အဘယ်သို့ Kotler Filipp, များစွာသောအမှုတော်တို့ကိုထုတ်ဝေခံရပြီးနောက်မိမိအ "၏ ... အခြေခံစည်းမျဉ်း" wrote ကိစ္စ၏အထူးသဖြင့်ရှုထောင့်လေ့လာခဲ့သည်။ ဒါကစာရေးသူ၏ရည်ရွယ်ချက်မှာယေဘုယျဖို့ပဲ, ကစုစည်းနှင့်စျေးကွက်နှင့်အတူလုပ်ဖို့ဘာမှရှိပါတယ်တစ်ခုယုတ္တိတပြင်လုံးကိုအရာအားလုံးထဲသို့ဆောင်သွင်းရန်အရေးကြီးပါသည်ကြီးဖြစ်ပါတယ်။

အဆိုပါစာအုပ် "စျေးကွက်၏အခြေခံမူများ" စာပေများစွာရပ်တည်နိုင်ခဲ့သည်။ ဤသည်မှာအနာဂတ်စီးပွားရေးပညာရှင်များအဘို့ကြီးစွာသောသင်ခန်းစာ, ထိုအမျိုးအစား၏အမှန်တကယ်ဂန္ဖြစ်ပါတယ်။ ထို့အပြင်ကကျောင်းသားများ, ဒါပေမယ့်လည်းမြို့သားပါရှိသောသီအိုရီအခြေခံမူသူတို့ရဲ့လက်တွေ့ကျတဲ့လျှောက်လွှာများ၏ဥပမာအားဖြင့်သရုပ်ဖော်ကြသည်ဟူသောအချက်ကိုကြောင့်စာဖတ်သူများ၏ကျယ်ပြန့မသာအကဲဖြတ်ရတယ်။

စာအုပ်များ Filippa Kotlera

၏သင်တန်း, "စျေးကွက်၏အခြေခံစည်းမျဉ်း" - Kotler ၏တစ်ခုတည်းသောအလုပ်မဟုတ်ပါဘူး။ မြောက်မြားစွာစာအုပ်ရေးသားသူများ၏ပိုင်ဆိုင်မှုများကိုကျော်တရာအကျော်ကြားဆုံးသိပ္ပံနည်းကျဂျာနယ်များအဘို့အဆောင်းပါးများနှင့်စီမံခန့်ခွဲမှုနှင့်စျေးကွက်အပေါငျးတို့သအသေးစိတ်ကိုဖုံးအုပ်။ အမှုတော်တို့ကိုများ၏အမည်များ volumes ကိုမပြောတတ်: "ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကိုဆွဲဆောင်ခြင်း: ငွေကြေး၏သတင်းရင်းမြစ်ရှာတွေ့ဖို့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးချဉ်းကပ်မှု", "Marketing ကိုတစ်ဦးက Z ကိုမှ: ။ တိုင်းမန်နေဂျာကိုသိရန်လိုအပ်နေသည်ဟု 80 Concepts" စာရေးသူတစ်ဦးစာရေးအလားတူအကျင့်ကိုကျင့်။ သူတို့သည်အမျှသာစာရင်းကောက်ယူသည့်ထူးချွန်အလှူငွေသိပ္ပံလောကီသားတို့သည်၌ဤပညာရှင်များကဖန်ဆင်းသည်ဟုဖော်ပြသည်။

300 မေးခွန်းများကို

ကံမကောင်းစွာပဲ, ရုရှားအတွက် Kotler အပေါငျးတို့သသည်အကျင့်မဟုတ်, ဘာသာပြန်ထားသောနှင့်ထုတ်ဝေခဲ့ကြသည်။ သို့သော်လည်းရုရှားစာအုပ်ဆိုင်၏စင်ပေါ်အပေါ်သူတို့ကိုအများကြီး။ အဆိုပါအကျွမ်းတဝင်အပြင် "Foundations ... " အောက်ပါစာအုပ်များကိုရှိပါတယ်: ဖိလိပ္ပု Kotler, "စျေးကွက်စီမံခန့်ခွဲမှု" (ဤ ပထမဦးဆုံးစာအုပ်ကို ရေးသားသူ၏); "300 key ကိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးမေးခွန်းများကို: ဖိလိပ္ပု Kotler အဖြေတွေကို။ " နောက်ဆုံးပေါ်စာအုပ်အကြောင်းအထူးဖော်ပြထားခြင်းကျိုးနပ်သည်။ "300 key ကိုမေးခွန်းများကို ... " - အပေါငျးတို့သကျယ်ပြန့်အတွေ့အကြုံကို Kotler, အဆင့်မြင့်ပညာရေးအဖွဲ့အစည်းများ၏ကျောင်းသားများအတွက်အဘို့ကြီးစွာသောအကျိုး quintessence တစ်မျိုး။ သို့သော်ဤအရာမန်နေဂျာများနှင့်စျေးကွက်, သဘောတရားပညာရှင်တွေရဲ့နှင့်ယောဂီ, ဆရာ, ဆရာမများနှင့်မန်နေဂျာများအဘို့ကျမ်းစာ၌ရေးထားခြင်းဖြစ်သည်။ အဆိုပါပစ္စည်းကိုမေးခွန်းတွေနဲ့အဖြေတွေကို၏ပုံစံအတွက်တင်ပြနှင့်ရွေးချယ်သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအတွက်အမြင့်မားဆုံးစွမ်းဆောင်ရည်နှင့်အောင်မြင်မှုအောင်မြင်ရန်ကူညီနိုင်လိမ့်မည်ဟုအရာအားလုံးကိုတစ်ဦးပြည့်စုံရုပ်ပုံပေးသည်ဖြစ်ပါတယ်။

ကောက်ချက်

လှုပ်ရှားမှုများပါမောက္ခ Filipa Kotlera သည်သူ၏သင်ကြားရေးနှင့်စာပေလှုပ်ရှားမှုကန့်သတ်သည်မဟုတ်။ အမျိုးမျိုးသောအချိန်များတွင်သူသည်အမေရိကန်သိပ္ပံနည်းကျနှင့်စီးပွားရေးအဆောက်အဦများအတွက်အရေးအပါဆုံးရာထူးကျင်းပခဲ့တယ်။ ဒါဟာစျေးကွက်အတိုင်ပင်ခံ၏ကိစ္စရပ်များအတွက် Kotler ထိုကဲ့သို့သော IBM နဲ့အမျှအမေရိကန်စက်မှုလုပ်ငန်းကုမ္ပဏီကြီးများ၏အကျော်ကြားဆုံးမှရောကျလာကမ်းလှမ်း General Electric, သိပ္ပံနည်းကျကောင်စီရဲ့တိုင်းပြည်ပြင်ပမှာလူသိအခြားကုမ္ပဏီတွေရဲ့နံပါတ်ပျော်မွေ့ခဲ့သည်။ Kotler သူတို့ရဲ့တိုင်းပြည်များ၏အရည်အချင်းအရင်းအမြစ်စီမံခန့်ခွဲမှုအများအပြားပွညျထောငျစု၏တန်ခိုးအဆောက်အဦများအကြံပေးများနှင့်ညွှန်ကြားခဲ့သည်။ ဖိလိပ္ပုသည် Kotler ညှိနှိုင်း lecturing နှင့်ပို့ချခြင်း, ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းရှိတစ်ဝက်ခရီးထွက်ခဲ့သည်။ စကားမစပ်, မိမိအလုပ်၏နာရီ, သူ $ 50000 မှာခန့်မှန်းထားသည်။

သို့သော် Kotler ရဲ့မဟုတ်မယ့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုဂရုမစိုက်။ တစ်ဦးကသိပ္ပံပညာရှင်အနုပညာကိုစိတ်ဝင်စားတစ်တွေအများကြီးသွားရောက်ကာ။ သူကအခြားသူများကိုသွန်သင်, ဒါပေမယ့်ကိုယ်နှိုက်ကသင်ယူခြင်း။ ဤသူသည်၎င်း၏အယူဝါဒ Inspiration အဖြစ် geniuses ထိုကဲ့သို့သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းကိုခေါ် ရစ်ချတ် Branson နဲ့ Stiv Dzhobs ။

Kotler Filip နေဆဲခိုင်မာတဲ့သွားနှင့်အနားယူသွားမပေးပါ။ ငါတို့သည်သူ့ကိုအကောင်းသောကျန်းမာရေးနှင့်အသစ်သောဖန်တီးမှုအောင်မြင်မှုတွေအလိုရှိ၏။