Marketing ကိုရောနှော - က ... အဆိုပါစျေးကွက်သီအိုရီ, အရောင်းမြှင့်တင်ရေး၏နည်းလမ်းများ

Marketing ကိုရောနှော - စျေးကွက်ရဲ့အဓိကရည်မှန်းချက်အောင်မြင်ရန်ခွင့်ပြုရေးကိရိယာများ၏အထူးအစုံ: ဖောက်သည်များနှင့်တိုးရောင်းအား၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ကျေနပ်ရန်။ အဲဒီကိရိယာအသုံးပြုခြင်းသည်ဝယ်လိုအားထုတ်လုပ်ပြီးပြီးထိန်းချုပ်ဖြစ်ပါတယ် စားသုံးသူများ၏အပြုအမူ။

အဆိုပါအယူအဆနှင့်စျေးကွက်ရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်

အယူအဆစျေးကွက် overproduction တုံ့ပြန်ထုတ်ကုန်များ၏ရောင်းအားအတက်အကျကိုအဆုံးအဖြတ်များအတွက်ကိရိယာအသစ်ရှာတွေ့ဖို့လိုရှိစဉ်အခါ, 19 ရာစု၏ဒုတိယတစ်ဝက်တွင်ပေါ်လာသည်။ အသစ်အယူအဆကုမ္ပဏီ၏အမြတ်အစွန်းကိုတိုးမြှင့်ရည်ရွယ်တိကျတဲ့လှုပ်ရှားမှုအဖြစ်သတ်မှတ်ထားသည်။ ယနေ့အနည်းဆုံးတထောင်ကိုကွဲပြားခြားနားသောအဓိပ္ပာယ်ရှိပါတယ်။ ယေဘုယျခုနှစ်, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအောက်ရှိစျေးကွက်၏လေ့လာမှုနှင့်စားသုံးသူကုန်စည်စက်ဝိုင်း၏ဖွဲ့စည်းခြင်းရည်ရွယ်လုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်ပါတယ်။

စျေးကွက်၏အဓိကရည်မှန်းချက် - စားသုံးသူများ၏လိုအပ်ချက်များဖြည့်ဆည်းရန်ဖြစ်ပါသည်။ ဒီလေ့လာမှုစျေးကွက်များအတွက်ဒီဇိုင်းရေးဆွဲထုတ်ကုန်က၎င်း၏ကုန်ကျစရိတ်နှင့်အချိန်ကာလသတ်မှတ်မြှင့်တင်ရေးတို့ကဆုံးဖြတ်သည်။ Marketing ကိုတည်ထောင်ရန်ရှာကြံ ထိရောက်သောဆက်သွယ်ရေး စားသုံးမှုတိုးမြှင့်နိုင်ရန်အတွက်ကုန်စည်ထုတ်လုပ်သူများနှင့်ဝယ်အကြား။ ထို့အပြင်ကစျေးကွက်အခြေအနေပစ်မှတ်အတိမ်အနက်ကိုလေ့လာမှုရင်ဆိုင်နေရခြင်းနှင့်စားသုံးသူလိုအပ်ချက်နှင့်၎င်း၏အပြုအမူ၏ဝိသေသလက္ခဏာများကိုလေ့လာ။ ဒါဟာ re-ဝယ်ယူထံသို့ဆောင်ခဲ့ခြင်းငှါ, ကုန်ပစ္စည်းများ၏ဝယ်များ၏စိတ်ကျေနပ်မှုတိုးမြှင့်ဖို့ရည်ရွယ်သည်။ အကောင်းဆုံးလူဦးရေ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ဖြည့်ဆည်းဖို့ကုန်ပစ္စည်းအကွာအဝေးကိုတိုးချဲ့, စားသုံးသူများ၏ဘဝအရည်အသွေးကိုတိုးတက်အောင်လုပ်ဆောင်ခြင်း - ကလည်းစျေးကွက်စစ်ဆင်ရေးဖြစ်ပါသည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး, ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ, အစားအစာထုတ်လုပ်မှု, ဆက်သွယ်ရေး, စီမံခန့်ခွဲမှုနှင့်ကြီးကြပ်ဤရည်ရွယ်ချက်များ၏အခြေခံတွင်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ငန်းဆောင်တာသတ်မှတ်ကြပါတယ်။

အဆိုပါစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှော၏သီအိုရီ

1953 ခုနှစ်တွင်အမေရိကန်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပထမဦးဆုံးက Neil Borden လိုချင်သောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရလဒ်များကိုအောင်မြင်ရန် tools များ၏အထူးအစုကိုသိသောဝေါဟာရကို "စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှော" အသုံးပြုခဲ့သည်။ ဆက်မက်ကာသီနောက်ပိုင်းမှာဒီ concept ကိုရှင်းလင်းခြင်းနှင့်တီထွင် 4Ps စျေးကွက်၏အယူအဆ "စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှော" ၏အယူအဆနှင့်အတူပြောရလျှင်ဖြစ်လာသည်သော။ ထိုသို့သောထုတ်ကုန်, စျေးနှုန်း, နေရာမြှင့်တင်ရေးအဖြစ်ဒြပ်စင်ပါဝင်သည်။ သူကစုစည်းဖို့မဖြစ်နိုင်တဲ့အရာမပါဘဲလေးခုအခြေခံဒြပ်စင်တွေ့ရှိခဲ့ စျေးကွက်လှုပ်ရှားမှုများ စီးပွားရေးလုပ်ငန်း၏, ထိုအရပ်၌ထုတ်လုပ်မှု၏မည်သည့်မျိုးဖြစ်ကြပြီးတစ်လောကလုံးဖြစ်ကြသည်။

ယေဘုယျခုနှစ်, စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှော - ကုမ္ပဏီထုတ်လုပ်ကုန်ပစ္စည်းများနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုများအတွက်ဝယ်လိုအားကိုသြဇာလွှမ်းမိုးဖို့ခွင့်ပြုကြောင်းအစီအမံများနှင့် tools တွေကိုတစ်ရှုပ်ထွေး။

ကုန်ပစ္စည်း

ပထမဦးဆုံးဒြပ်စင်တစ်ခုစျေးကွက်ရှာဖွေရေး-ရောနှောထုတ်ကုန် (သို့မဟုတ်ထုတ်ကုန်) ဖြစ်ပါသည်။ ဤသည်စျေးကွက်လှုပ်ရှားမှုများ၏စမှတ်ပင်ဖြစ်သည်, ထိုသို့အောက်မှာစားသုံးသူများအတွက်အချို့တန်ဖိုးကိုရှိပါတယ်တဲ့အချို့ကို item သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုဆိုလိုသည်။ အဆိုပါထုတ်ကုန်ကြောင့်စားသုံးသူများအကြားဝယ်လိုအားအတွက်ဖြစ်လတံ့သောအသှေးမြားနှငျ့ဂုဏ်သတ္တိများကို တင်. ရန်လိုအပ်ပါသည်ဒီဇိုင်းဇာတ်စင်ဆဲဖြစ်ပါတယ်။ သူလိုအပ်ကြောင်းဖြည့်ဆည်းရန်တတ်နိုင်သောသင်ထုတ်ကုန်၏ကောင်းတစ်ဦးနားလည်မှုလိုအပ်မယ့်စျေးကွက်၏အောင်မြင်သောအကောင်အထည်ဖော်မှုအဘို့, အားသာချက်များနှင့်ကုန်ပစ္စည်းများ၏အားနည်းချက်များကိုဘာတွေလုပ်နေလဲ။ သင်တို့သည်လည်းတိုးတက်မှုသူတောင်းဆိုနိုင်ပါတယ်ဟောက်ထားတဲ့အပေါ်အရောင်းတိုးမြှင့်နိုင်သလဲဆိုတာထုတ်ကုန်ပစ္စုပ္ပန်သင့်ပါတယ်။ ရောင်းအားတိုးမြှင့်ဖို့သငျသညျများ၏ကုန်စည်ထုပ်ပိုး၎င်း၏အယူခံဝင်နှင့်သတင်းအချက်အလက်ဂရုစိုက်ဖို့လိုအပ်ပါတယ် ကုန်အမှတ်တံဆိပ်မှတ်ပုံတင် စားသုံးသူအားဖြင့်ထုတ်ကုန်များ၏လျင်မြန်စွာဖော်ထုတ်ဘို့။ ထုတ်ကုန်မှစားသုံးသူသစ္စာရှိမှု၏ဖွဲ့စည်းခြင်းဘို့က client ကိုမှအာမခံချက်နဲ့အပိုဆောင်းဝန်ဆောင်မှုတွေကိုပေးကောင်းတဲ့လိမ့်မည်။

စြေး

စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှောရှုပ်ထွေးစျေးနှုန်း setting ကိုပါဝင်သည်။ ဒါကဈေးကွက်အပေါ်ထုတ်ကုန်၏အောင်မြင်မှုကိုသို့မဟုတ်ပျက်ကွက်မှုအပေါ်သက်ရောက်မှုကြောင့်အလွန်အရေးကြီးသောခြေလှမ်းဖြစ်ပါတယ်။ ဒါကြောင့်ဝယ်လက်ကွာတွှေနိုင်ကတည်းကစျေးနှုန်းလည်းနိမ့်သို့မဟုတ်မို overstated မဖြစ်သင့်ပါတယ်။ ကထုတ်ကုန်များနှင့်ထုတ်လုပ်သူအချက်တစ်ခုအစွမ်းထက်ပုံရိပ်ဖြစ်ပါသည်ကတည်းကမြင့်မားသောကုန်ကျစရိတ်၏ကုန်ကျစရိတ်မှာအမြတ်အစွန်းလုပျသငျ၏သိသာလွယ်ကူနေသော်လည်း, မြင့်တစ်ခုသို့မဟုတ်အနိမ့်ကုန်ကျစရိတ်ကိုတင်ထားရန်အလွန်သတိထားရပါမည်။ စျေးစားသုံးသူများ၏ယှဉ်ပြိုင်မှု, လုံလောက်သောဝယ်ယူမှုအာဏာနှင့်ရွေးချယ်သောနည်းဗျူဟာဖြစ်ဖို့ရှိသည်။ စျေးထိုကဲ့သို့သောစျေးကွက်ထိုးဖောက်မှုသို့မဟုတ် "မုန့်သုန်မှုန်" အဖြစ်မဟာဗျူဟာများမြှင့်တင်ရန်ကိရိယာတခုဖြစ်နိုင်သည်။ ထုတ်ကုန်၏ကုန်ကျစရိတ်ထုတ်လုပ်တဲ့, ဖြန့်ဖြူး channel များကိုအမျိုးမျိုးများအတွက်အများအပြား options တွေကိုအထူးလျှော့စျေးပေးအပ်များ၏ဖြစ်နိုင်ခြေများကိုသင့်ပါတယ်။

ရောင်းချခြင်းများ point

ကုန်စည်ဖြန့်ဖြူးရာ၏ရွေးချယ်ရေး - စျေးကွက်ရှာဖွေရေး-ရောနှောစက်မှုလုပ်ငန်း၏အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်း။ ဤသည်ရွေးချယ်ရေးစားသုံးသူအပြုအမူနှံ့နှံ့စပ်စပ်ဆန်းစစ်၏အခြေခံပေါ်မှာနေရာအရပ်ကြာပါသည်။ ဒါဟာတစ်ဦးဝယ်ယူစေရန်စားသုံးသူအများဆုံးအဆင်ပြေပါလိမ့်မည်ရှိရာအရပ်တို့ကိုသိရှိနိုင်ဖို့လေ့လာမှု၏သင်တန်းအတွက်လိုအပ်သောဖြစ်ပါတယ်။ အရောင်းအဖွဲ့အစည်းအဖြစ်အရောင်းမြှင့်တင်ရေး၏အခြားနည်းလမ်းများ, ဝယ်ဖို့ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးတွန်းသင့်တယ်။ ထုတ်ကုန် purchasing များအတွက်လုပ်ထုံးလုပ်နည်းစားသုံးသူတစ်ဦးဝယ်ယူရာတွင်သို့အားထုတ်မှုတွေအများကြီးမဖြုန်းပါဘူး, အလွန်ရိုးရှင်းသောနှင့်အစာရှောင်ခြင်းဖြစ်သင့်သည်။ စျေးကွက်မဟာဗျူဟာဖွံ့ဖြိုးဆဲမှာတော့စျေးကွက်လွှမ်းခြုံနှင့်ဖြန့်ဖြူး channel များကို identify ။ ဒါဟာရောင်းအားအဖှဲ့အစညျး၏အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခု (ကုန်ပစ္စည်းများ၏ Display, လေထုနှင့် store မှာသွားလာမှုအပါအဝင်ရောင်းချ၏ရမှတ်အပေါ်ကြော်ငြာ) ကုန်များကိုလည်းစနစ်ဖြစ်ပါသည်လည်းဖြစ်ပါတယ်။

ရာထူးတိုးမြှင့်ပေးခြင်း

Marketing ကိုရောနှော - ဤအများဆုံးမြှင့်တင်ခြင်းနှင့်ဆက်စပ်နေသည်တယျ။ အမှန်မှာထိုမြှင့်တင်ရေးအတွက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှော၏အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ ကြော်ငြာ, အရောင်းမြှင့်တင်ရေး၏နည်းလမ်းများ, PR စနစ်: ၎င်း၏ဖွဲ့စည်းပုံကိရိယာလေးအုပ်စုများခွဲခြားရန်ဓလေ့ထုံးတမ်းဖြစ်ပါတယ် တိုက်ရိုက်အရောင်း။ ဤရန်ပုံငွေများရေရှည်နှင့်ရေတိုရေရှည်ရည်မှန်းချက်များဖြေရှင်းရေး, ပေါင်းစပ်အသုံးပြုကြသည်။ Advertising ကြော်ငြာနှင့်အရောင်းမြှင့်တင်ရေးအများအားဖြင့်အမြန်ရလဒ်များကိုများကိုပေးစွမ်း PR စနစ်တစ် low-level နည်းပညာနှင့်နှောင့်နှေးအကျိုးသက်ရောက်မှုဖန်တီးပေးပါတယ်။ မြှင့်တင်ရေး၏ရှုပ်ထွေးသောနည်းလမ်းများမီဒီယာမဟာဗျူဟာကုမ္ပဏီ၏ပုံစံအတွက်သဘောပေါက်သည်။ B2B နှင့် B2C စျေးကွက်များအတွက်အမျိုးမျိုးသော tools တွေကိုသုံးနိုင်သည်။

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး Tools များ

Marketing ကိုရောနှော - ကအရေးယူတဲ့အစီအစဉ်ဖြစ်ပြီး, စစ်ဆင်ရေးပြောင်းပြန်မရနိုငျသို့မဟုတ်ပြဿနာအဖြစ်မလိုအပ်တဲ့။ ရှုပ်ထွေးတစ်ခုချင်းစီဒြပ်စင်တစ်ခုပူပေါင်းနှင့်တမင်စျေးကွက်လှုပ်ရှားမှုများလိုအပ်သည်။ အခြေခံပညာစျေးကွက်ရှာဖွေရေး tools တွေနဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေရဲ့စျေးကွက်, စျေးနှုန်း, ထုတ်ကုန်များနှင့်ဆက်သွယ်ရေးမူဝါဒအတက်ပါစေ။ သတင်းအချက်အလက်ပတ်ဝန်းကျင်တွင်ထုတ်ကုန်မြှင့်တင်ရေး၏နည်းလမ်းတစ်ခုရှုပ်ထွေးပြီး - ထိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေးရောနှောအပြင်မီဒီယာရောနှောတစ်ဦးအယူအဆလည်းမရှိ။ ဒါဟာအင်တာနက်ပေါ်ရှိကြော်ငြာတိုက်ရိုက်မီဒီယာ (ရေဒီယို, ရုပ်မြင်သံကြား, etc) အတွက်ကြော်ငြာ, အဖြစ်အပျက်စျေးကွက်များနှင့်အမျိုးမျိုးသောပရိုမိုးရှင်းပါဝင်သည်။